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Il consiglio degli esperti

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  • #Il consiglio degli esperti

    Vendere a credito: una pratica commerciale che espone la liquidità

    Nel B2B, vendere a credito è una prassi quotidiana: l’impresa consegna beni o servizi oggi e incassa a una data futura. Ogni fattura con pagamento differito crea quindi un credito commerciale e, fino all’incasso, espone il venditore al rischio credito. Questa pratica è spesso indispensabile per competere. Concedere termini di pagamento può facilitare l’acquisizione di nuovi clienti, sostenere volumi di vendita più elevati e rafforzare relazioni commerciali di lungo periodo. Tuttavia, se non è gestita con regole chiare, può indebolire il capitale circolante, aumentare il DSO e trasformare la crescita del fatturato in una pressione sulla cassa. Per questo la vendita a credito non deve essere considerata solo una scelta commerciale, ma una decisione finanziaria.

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  • due persone al pc

    #Il consiglio degli esperti

    Visura, report informativo, score: quale ti serve e quando

    Prima di firmare un contratto, avviare il rapporto con un nuovo cliente o qualificare un fornitore, quasi tutte le imprese fanno una verifica. Il problema è che spesso si chiede lo strumento sbagliato: una visura quando servirebbe un report, oppure un report completo quando basterebbe uno score. Visura camerale, report informativo e score di rischio sono le tre forme principali delle informazioni commerciali. Rispondono a domande diverse, hanno costi e tempi diversi e servono a prendere decisioni diverse. Vediamo che cosa contiene ciascuno strumento, che cosa non contiene e come scegliere partendo dalla decisione da prendere.

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  • #Il consiglio degli esperti

    Titolare effettivo: come si individua e perché conta prima di aprire un fido

    Un bilancio dice quanto vale un'impresa, non chi la controlla. Eppure, prima di concedere un fido o firmare un contratto importante, sapere chi c'è davvero dietro una società è una questione di gestione del rischio a tutti gli effetti, non solo un adempimento. Per banche, professionisti e gli altri soggetti obbligati dalla normativa antiriciclaggio, individuare il titolare effettivo fa parte dell'adeguata verifica della clientela. Per tutte le altre imprese è una buona pratica che protegge da frodi, sanzioni internazionali e rischi reputazionali. Vediamo chi è il titolare effettivo, dove si trova il dato oggi, dopo il lungo contenzioso sul Registro, e che cosa fare quando l'informazione non è disponibile.

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Le nostre soluzioni

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  • #Le nostre soluzioni

    Gestione del rischio: 5 strategie per smettere di scegliere tra protezione e crescita

    Dobbiamo davvero scegliere tra crescita e cautela? Oggi, un decision-maker su due ammette che è più facile dire “no” a un’opportunità rischiosa piuttosto che costruire un “sì” sicuro. Una cultura del rischio che frena silenziosamente la crescita di molte imprese. La nostra roadmap Open Advantage, che raccoglie i consigli delle organizzazioni più performanti, ti aiuta a capire come trasformare i tuoi team di gestione del rischio in veri alleati della tua crescita e mantenere il tuo mondo aperto.

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  • #Le nostre soluzioni

    Recupero Crediti: ottieni il tuo preventivo online

    Un credito insoluto può trasformarsi rapidamente in un fattore negativo sulla liquidità della tua azienda, soprattutto quando riguarda clienti esteri, fatture datate o importi rilevanti. Con un preventivo online per il recupero crediti, l’impresa può stimare in pochi clic il costo dell’intervento, decidere come agire integrandolo nel caso anche con il supporto di consulenti sempre disponibili. Coface integra competenze locali, rete internazionale e strumenti digitali per supportare le aziende nel recupero dei mancati pagamenti.

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  • #Le nostre soluzioni

    Rischio credito: perché mappare i clienti protegge la liquidità

    Vendere a credito senza una visione chiara dell’affidabilità dei clienti significa esporsi a un rischio spesso sottovalutato. Una fattura emessa non equivale a liquidità incassata: fino al pagamento, il credito commerciale resta un’esposizione finanziaria. Per molte imprese italiane, in particolare microimprese e PMI, la concessione di termini di pagamento si basa ancora su fiducia personale, storico della relazione o pressione commerciale. Sono elementi importanti, ma non sufficienti. Anche un cliente abituale può attraversare una crisi di liquidità, subire la perdita di un committente strategico o operare in un settore improvvisamente sotto pressione.

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Pubblicazioni economiche

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  • #Pubblicazioni economiche

    Elezioni di metà mandato negli Stati Uniti: la sconfitta dei Repubblicani può non bastare a frenare Trump

    Il risultato delle elezioni di metà mandato negli Stati Uniti può cambiare gli equilibri politici a Washington, con i Democratici che hanno il controllo della Camera dei Rappresentanti e una maggioranza anche al Senato. Una situazione che rischia di aprire una fase di stallo politico interno, limitando la capacità di Donald Trump di portare avanti nuove riforme negli ultimi due anni del suo mandato. Il presidente manterrebbe tuttavia ampi margini di manovra in materia di politica commerciale ed estera, con il rischio di un ulteriore inasprimento delle tensioni internazionali. È quanto emerge dall'ultima analisi di Coface, tra i leader mondiali nell'assicurazione del credito e nella gestione del rischio commerciale.

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  • #Pubblicazioni economiche

    Chi altro se non la Cina può produrre i nostri capi di abbigliamento? L’impatto dei dazi statunitensi sull’industria globale dell’abbigliamento

    La diversificazione delle catene di approvvigionamento tessili al di fuori della Cina è già in atto, accelerata dai numerosi cambiamenti nella politica commerciale statunitense a partire dal 2025. Sebbene i dazi statunitensi sui prodotti tessili sembrino essersi stabilizzati, gli equilibri di potere tra i paesi produttori di abbigliamento stanno subendo profondi stravolgimenti. Nel 2025, Coface ha pubblicato uno studio che classificava i paesi più competitivi in ambito tessile al di fuori della Cina. Questa classifica è stata ora aggiornata e riflette l’applicazione dei recenti dazi statunitensi.

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  • #Pubblicazioni economiche

    L’economia mondiale nella morsa dei tassi

    I timori manifestati all’inizio dell’estate si sono infine concretizzati. Anziché migliorare, la situazione geopolitica è nuovamente peggiorata, esercitando un peso crescente sui prezzi delle materie prime e sulle condizioni finanziarie, e quindi sull’attività economica. Coface, tra i leader mondiali nell’assicurazione del credito e nella gestione del rischio commerciale, ha quindi effettuato 3 declassamenti e 4 promozioni a livello di rischio paese, e apportato 20 modifiche alle valutazioni settoriali (12 declassamenti e 8 promozioni).

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