Assicurazione crediti: l’importanza di proteggersi dai mancati pagamenti
Quando pensiamo a un’assicurazione crediti, pensiamo quasi sempre a proteggere l’azienda da eventi negativi che possono compromettere il nostro lavoro. Per contrastare l’incertezza, si parametra un indennizzo che possa coprire i mancati incassi derivanti dai crediti commerciali.
Prima di tutto è bene convincersi che le assicurazioni sui crediti sono prodotti ormai duttili e gestibili anche da PMI che molto spesso non sono strutturate per poter gestire in maniera metodica tutti gli adempimenti necessari alla gestione dei documenti a corollario delle vendite.
La ragione principale dell’assicurazione sui crediti è la protezione contro il mancato pagamento dei prodotti o dei servizi erogati, a cui si aggiungono tutta una serie di vantaggi supplementari generati da una copertura assicurativa che possono portare l’azienda a creare valore.
IL VOLANO ECONOMICO DELL’ASSICURAZIONE CREDITI
Avere una tranquillità sulle proprie vendite e sulla solvibilità dei propri clienti porta l’azienda a sfruttare il meccanismo dell’assicurazione crediti come un volano all’espansione aziendale sia sul mercato domestico, che internazionale, dove nuovi sbocchi commerciali, prima considerati troppo rischiosi, possono trasformarsi in concrete opportunità.
Naturalmente le migliori opportunità risiedono in mercati ancora poco conosciuti dove i nostri prodotti riescono, grazie alle loro caratteristiche, ad essere maggiormente apprezzati ed ottenere un favorevole vantaggio competitivo. È logico e corretto pensare che i mercati meno conosciuti siano anche i più rischiosi da affrontare. Riuscire a calmierare i rischi creati da un mancato pagamento è la prima regola da rispettare per gestire il business in maniera sicura.
Pensiamo di trovarci davanti a opportunità molto allettanti per il nostro business ma, nello stesso tempo, essere in difficoltà di fronte a clienti totalmente sconosciuti che chiedono dilazioni di pagamento o trattare contratti importatati in mercati nuovi per il nostro business.
Avere a fianco un alleato che possa gestire i rischi, fornirci importanti informazioni sui clienti e assicurare i nostri crediti è un vantaggio competitivo fondamentale.
PROTEGGERE IL PROPRIO BUSINESS ORIGINA MAGGIORI INVESTIMENTI
Avere la certezza dei futuri pagamenti e quindi rispettare un corretto flusso di cassa può favorire la nostra valutazione di affidabilità, da parte delle banche e sostanzialmente di tutti gli stakeholder che interagiscono con l’azienda. Una buona valutazione societaria si traduce oggi in condizioni economiche sui prestiti più favorevoli e maggiore fluidità sui nuovi investimenti.
Avere dalla propria parte, grazie all’assicurazione dei crediti, la sicurezza dei pagamenti vuol dire anche avere un vantaggio sui flussi di cassa che saranno gradualmente incrementati, aumentando le riserve finanziarie disponibili e diminuendo i crediti inesigibili.
ASSICURAZIONE CREDITI: VANTAGGI INFORMATIVI, STRATEGICI E DIFESA DAI MANCATI PAGAMENTI
Molto spesso le società di assicurazione dei crediti sono anche inesauribili fonti di informazioni su clienti ed investitori. Nel contesto attuale, caratterizzato dalla iperinformazione è necessario avere un partner affidabile che possa avere accesso a canali informativi preferenziali per avere dati corretti e aggiornati su clienti e mercati. Riuscire a trasformare quei dati in informazioni permette di adeguare le proprie offerte commerciali puntando, in maniera informata, su tutto ciò che può fare da corollario ai nostri prodotti e servizi.
Ultimo, ma non per questo meno importante, anzi fulcro centrale e primo motivo di ispirazione di tutte le assicurazioni sui crediti è la protezione della propria azienda dai mancati pagamenti che possiamo incontrare sul percorso. Nel caso in cui un nostro cliente, per svariati motivi, si trovi in difficoltà e non riesca a pagare i propri debiti creando una situazione di insolvenza o inadempienza protratta, l'assicurazione del credito commerciale garantirà un indennizzo in modo da soddisfare l’azienda e non innescare una concatenazione di eventi avversi, che si potrebbero ribaltare sull’intera supply chain, innescando processi negativi nei confronti di istituti di credito, fornitori e finanziatori.
Nasce così la necessità primaria di analisi preventiva dei possibili clienti in merito alla loro solvibilità con strumenti differenti basati su reti informative ben strutture e capaci di attingere ainformazioni riservate che facciano comprendere la reale solvibilità dei futuri clienti.
