Fornitore globale di ricambi per aeromobili commerciali, Sentry Aerospares opera spesso in contesti ad alta pressione, confrontandosi con clienti internazionali esigenti, mercati talvolta instabili, supply chain in tensione e termini di pagamento critici. Da quasi dieci anni, l'azienda britannica si affida a Coface per trasformare questa pressione in un motore di sviluppo, anziché in un ostacolo alla crescita.
Aeromobili a terra, emergenze estreme, nessun margine di errore: la realtà quotidiana ad elevata pressione per i team di AOG
Con uffici a Londra e New York, Sentry Aerospares fornisce pezzi di ricambio considerati rari – alcuni sono introvabili altrove – per gli operatori principali del mercato, tra cui compagnie aeree, operatori cargo e società di leasing in tutto il mondo. Fondata nel 2022, dopo la fusione tra Aerospares 2000 e Sentry Aerospace, già attiva nel mercato dal 1975, l’azienda britannica vanta clienti internazionali di primo piano, come Air France Industries, Iberia, Austrian Airlines, Air Europa e All Nippon Airways, tra le compagnie aeree più prestigiose in Asia.
Dai suoi centri logistici, situati in posizioni strategiche nei pressi degli aeroporti di Londra e New York, Sentry Aerospares serve 500 clienti in 100 Paesi. Il principale punto di forza dell'azienda è il team AOG (Aircraft On Ground), operativo tutti i giorni, in qualsiasi momento. Nel settore dell'aviazione, una situazione AOG comporta costi significativi e richiede una gestione rapida e altamente qualificato per rimettere l'aeromobile in servizio nel minor tempo possibile.
Il nostro lavoro consiste nel mantenere gli aeromobili in volo, anche nelle situazioni più difficili. Un aeromobile fermo a terra rappresenta una perdita di ricavi significativa per le compagnie aeree
afferma Martin Coleman, Chief Financial Officer di Sentry Aerospares.
Aeromobili a terra, ricambi difficili da reperire e clienti internazionali particolarmente esigenti: guarda il video per scoprire come Sentry Aerospares mantiene aperto il proprio mondo, bilanciando le emergenze operative con una gestione rigorosa e accurata del rischio commerciale.
Dall’assicurazione dei crediti al recupero crediti: abbracciare la complessità con fiducia
Catene di approvvigionamento sotto pressione, clienti internazionali esigenti, termine di pagamento critici: per Sentry Aerospares, il rischio commerciale può assumere molte forme, ma è sempre presente. È un business in cui regna l’emergenza e ogni ordine comporta un livello di rischio significativo. Cogliere le opportunità offerte dal commercio globale e dalla crescita richiede una conoscenza approfondita dei potenziali clienti e a quali condizioni.
Cliente Coface dal 2017, Sentry Aerospares ha costruito nel tempo una relazione solida con l'assicuratore del credito, in linea con uno dei valori fondamentali dell'azienda: investire in partnership di lungo periodo. Giorno per giorno, il supporto fornito da Coface si sviluppa su diversi fronti:
- informazioni per individuare tempestivamente i segnali di rischio precoce e valutare meglio la solidità finanziaria dei partner commerciali,
- assicurazione del creditoper proteggersi dai mancati pagamenti senza limitare la crescita
- servizi di recupero crediti per la gestione degli insoluti.
Da quasi dieci anni gestiamo i nostri rischi commerciali tramite Coface: le soluzioni di business intelligence ci consentono di individuare in anticipo i potenziali rischi, l'assicurazione del credito ci protegge dai mancati pagamenti supportando al tempo stesso la nostra crescita e i servizi di recupero crediti ci aiutano a gestire le esposizioni non garantite
spiega Martin Coleman, Chief Financial Officer di Sentry Aerospares.
Oggi siamo in grado di trasformare l'incertezza in decisioni più consapevoli
In alcuni casi, gli esperti Coface possono consigliare di limitare la copertura in mercati considerati particolarmente rischiosi. Queste decisioni, non percepite come un ostacolo, vengono comprese e condivise da Sentry Aerospares, riflettendo lo stesso rapporto di fiducia che l'azienda costruisce con i propri clienti.
Dopo circa dieci anni di collaborazione con Coface, Sentry Aerospares ha imparato a trasformare la pressione in opportunità di crescita e a mantenere aperto il proprio mondo verso nuovi mercati. Oggi una gestione efficace del rischio commerciale non significa frenare lo sviluppo, ma è ciò che permette all’azienda di guardare al futuro. Grazie alla profonda conoscenza di Coface dei mercati, l'azienda ha potuto esplorare nuove aree geografiche e collaborare con clienti che probabilmente avrebbe approcciato con maggiore cautela o evitato del tutto.
Questa partnership ci aiuta a esplorare nuovi mercati, anche i più complessi, con maggiore sicurezza e determinazione: oggi disponiamo degli strumenti necessari per trasformare l'incertezza in decisioni consapevoli.
Questo significa Keep your World Open!
conclude Martin Coleman, Chief Financial Officer di Sentry Aerospares.
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