Business Information: saperne di più, crescere di più!

Come valutare lo stato di salute finanziaria di un partner quando si concede un credito? Quali soluzioni sono disponibili per anticipare un potenziale mancato pagamento da parte di un partner? Quali sono le migliori opportunità di mercato per sviluppare l'attività riducendo i rischi? I servizi di Business Information di Coface ti aiutano a prendere decisioni informate, per tenere sotto controllo il rischio commerciale e cogliere nuove opportunità di crescita.

Cosa sono le Business Information?

Prima di iniziare una relazione di business, è opportuno informarsi adeguatamente per avere un'idea precisa dello stato di salute finanziaria del prospect o del fornitore.

Le Business Information sono un potente strumento decisionale e di supporto per valutare la solvibilità dei partner commerciali e per orientare la strategia di rischio di credito nella giusta direzione. Combinano dati commerciali unici con informazioni finanziarie qualificate: questo dà accesso a una valutazione approfondita del rischio - anche a un'analisi predittiva – sullo stato di salute finanziaria dei partner (clienti e fornitori).

Le Business Information sono il cardine della Business Intelligence: un ventaglio di soluzioni all'avanguardia basate sull'utilizzo di un vasto patrimonio di dati e sul ricorso a nuove tecnologie.

L'informazione è sapere, e sapere è potere: prendere decisioni consapevoli significa gestire i rischi in modo più efficace e individuare più facilmente nuove opportunità di sviluppo.

Quali sono le informazioni più importanti?

Ritardi di pagamento e insoluti sono rischi insiti in qualsiasi relazione commerciale e richiedono interventi per proteggersi dal rischio di fatture non pagate. La capacità di prevedere le probabilità di mancato pagamento è fondamentale per qualsiasi impresa.

In primo luogo, è necessario valutare la salute finanziaria del partner commerciale e la sua capacità di adempiere ai propri obblighi a breve e medio termine e per tutta la durata del rapporto commerciale. Per evitare errori e ridurre il rischio, è necessario avere informazioni sul partner, sulle sue abitudini di pagamento e la sua attività; inoltre, bisogna saper interpretare gli indicatori di stabilità finanziaria e il pregresso sui crediti del partner.

Per raccogliere le informazioni analitiche preliminari vi sono due fonti di dati fondamentali:

• Dati pubblici: bilanci, rendiconti, situazione debitoria, fatturato, volume delle passività in essere, costi e oneri, liquidità, ecc. L'analisi economica di questi dati pubblici (quando sono disponibili!) dà una prima indicazione sulla solvibilità del partner. Ma attenzione: questo tipo di dati è limitato e riflette la situazione passata del partner. C'è un intervallo di diversi mesi fra il periodo di riferimento del bilancio e la sua effettiva pubblicazione.
• Dati privati: queste informazioni sono aggiornate periodicamente e in maggiore dettaglio; inoltre, i dati provenienti da fonti private sono più affidabili. La business intelligence professionale è quindi una buona fonte di informazioni a integrazione dei dati pubblici. Può essere utilizzata per affinare l'analisi della situazione del partner e la sua possibile evoluzione nei mesi successivi.

Se si vuole quantificare il rischio nel modo più accurato possibile, è necessario analizzare la situazione generale del partner con cui si lavora, il suo settore, il mercato di riferimento, i termini e tempi medi di pagamento. Ed è proprio qui che Coface può aiutarti.

Trasformare i dati in conoscenza e cogliere nuove opportunità di crescita

Come sfruttare questo patrimonio di dati per pianificare efficacemente la strategia commerciale e limitare i rischi?

I clienti e i prospect oggi si aspettano risposte rapide alle richieste di vendita a credito: se perdi troppo tempo a esaminare la loro situazione, vi è il rischio di perdere un affare. Ma procedendo troppo rapidamente, si rischia di agire con eccesso di cautela o di ottimismo, cosa che inevitabilmente ricade sulla redditività finanziaria e sulla liquidità dell'impresa.

iCON by Coface fornisce informazioni esclusive sul contesto economico e imprenditoriale offrendo un vantaggio competitivo:

• Report informativi: Coface elabora un profilo di rischio al tuo posto e ti offre tutto ciò che c'è da sapere sulla salute finanziaria dei partner e sulle loro abitudini di pagamento.
• Credit Score (DRA): L'analisi del rischio di mancato pagamento di Coface ti aiuta a stimare la capacità di un partner di far fronte ai propri obblighi finanziari nei 12 mesi successivi (solidità, redditività, indici di solvibilità, esperienze di pagamento e sinistri).
• Indici finanziari: Peer Groups offre informazioni approfondite e facili da utilizzare grazie a una soluzione di data science che consente di confrontare gli indici finanziari di un'impresa con quelli dei player di mercato.
• Economic insights: questo "cruscotto" dinamico aiuta a prevedere i rischi e a individuare le migliori opportunità di investimento per paese e settore con una semplice occhiata. Si basa su modelli di data science, sugli indicatori economici fondamentali e sulle valutazioni degli economisti di Coface, che considerano: il contesto macroeconomico e di mercato; i rischi bancari, ambientali, politici e sociali; l'indice dei pagamenti e il rischio acquirente, ecc.

Esplora iCON by Coface e prendi le migliori decisioni sul credito per gestire la strategia aziendale e ottenere un vantaggio competitivo sui concorrenti.

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