Scopri come Weber Group, distributore nazionale di prodotti industriali, di sicurezza e per la pulizia professionale, guarda avanti malgrado l’incertezza, gestendo i propri rischi commerciali e prendendo decisioni più consapevoli grazie alle soluzioni Coface.
“Mi chiamo Mike Gazzola, Chief Financial Officer del Gruppo Weber.
In Weber Group, la gestione del rischio non è un concetto astratto: è qualcosa che ha un impatto diretto sulla nostra capacità di crescere, servire i clienti e tutelare un’azienda costruita nel corso di generazioni.
Weber Group è un’azienda orgogliosamente canadese, di proprietà privata, con vanta oltre 170 anni di tradizione familiare e servizio. In qualità di distributore nazionale di prodotti industriali, di sicurezza e per la pulizia, operiamo in tutto il Canada attraverso un’ampia rete di filiali e centri di distribuzione, servendo clienti di ogni dimensione e di diversi settori.
In qualità di Chief Financial Officer, una delle mie principali responsabilità è garantire una crescita solida, salvaguardando al contempo la stabilità finanziaria dell’azienda. Questo equilibrio diventa ancora più cruciale quando, come nel nostro caso, si dispone di un team finanziario e di gestione dei crediti molto ridotto. In Weber Group, le attività di contabilità e gestione dei crediti sono affidate a un team piccolo ma altamente efficiente – sole due persone, supportate da me e dal nostro Controller. Non pssiamo contare su grandi strutture interne dedicate alla gestione del rischio credito..
È qui che Coface, nostro partner nell’assicurazione crediti commerciali, svolge da quasi trent’anni un ruolo chiave. Operiamo esclusivamente nel mercato canadese e gestiamo una base clienti estremamente diversificata, sia per dimensione aziendale sia per settore di attività. Ogni giorno dobbiamo decidere a chi concedere credito, in quale misura e quale livello di rischio siamo disposti ad assumere, soprattutto quando acquisiamo nuovi clienti con uno storico creditizio limitato o inesistente.
Nel contesto attuale, caratterizzato da forte incertezza, Coface ci offre la struttura e la fiducia necessarie per prendere decisioni in modo efficace. Grazie all’assicurazione crediti, possiamo valutare rapidamente il rischio, definire con chiarezza i limiti di credito e agire con tempestività quando si presentano nuove opportunità.
Ad esempio, durante l’onboarding di nuovi clienti, i profili a rischio più contenuto possono ottenere automaticamente fino a 20.000$ di fido. Si tratta di un importo significativo da concedere a una nuova azienda, cosa che non saremmo disposti a fare senza una protezione adeguata.
Questo approccio ci consente di essere molto efficienti nell’acquisizione di nuovi clienti, permettendo al team commerciale di concentrarsi sulla crescita, mentre il team finanziario mantiene controllo e serenità. Avere una copertura dei crediti commerciali significa poter rispondere rapidamente alla domanda dei clienti, dire più spesso “sì”, avere il coraggio di crescere e allo stesso tempo dormire sonni tranquilli, sapendo che la nostra esposizione è sotto controllo. Perché, ovviamente, non hai bisogno dell’assicurazione… finché non ne hai bisogno!”
Keeping Your World Open:
- Scopri come Coface supporta i propri clienti, leggi i testimonial
- Esplora le soluzioni di Coface per trasformare il rischio in un reale motore di crescita
- Valuta gratuitamente la tua esposizione di rischio credito. Contatta un nostro esperto e richiedi una demo personalizzata.
