Attiva nel settore del commercio dei metalli ferrosi, Vidalies opera in un mercato fortemente ciclico, caratterizzato da volumi elevati, importanti esposizioni finanziarie e una forte pressione sui termini di pagamento. L’azienda ha trasformato la gestione del rischio commerciale in un elemento strategico per la propria crescita, affidandosi, da oltre 50 anni, a Coface. Diane Vidalies, Managing Director, racconta come questo approccio sostenga la crescita dell’azienda, consentendo di cogliere nuove opportunità di business, sia sul mercato francese che internazionale.
Gli scarti come materia prima strategica
Fondata oltre un secolo fa, Vidalies si è affermata come player di riferimento nel commercio di metalli ferrosi. L’impresa, con sede nella regione di Bordeaux e operativa in tutta la Francia e in Europa, si basa su un modello di business semplice: raccogliere acciaio riciclato – comunemente definito rottame – da una rete di fornitori, per poi rivenderlo affinché possa essere riciclato e reimmesso nel ciclo produttivo.
Molto prima che la transizione ecologica diventasse una priorità globale, Vidalies aveva già costruito il proprio modello sui principi dell’economia circolare, privilegiando filiere corte per la distribuzione dei metalli ferrosi. La società, certificata EcoVadis, svolge un ruolo importante nella decarbonizzazione dell’industria, raccogliendo, riciclando e redistribuendo una materia prima secondaria, che contribuisce a ridurre l’impronta di carbonio dell’80%. Ciò che per alcuni è semplicemente uno scarto, per Vidalies rappresenta una materia prima strategica.
Un’azienda centenaria, metalli ferrosi distribuiti in Francia e in Europa, un mercato tanto complesso quanto volatile… Scopri in questo video come Vidalies mantiene aperto il suo mondo, pur confrontandosi con un contesto commerciale incerto.
Un mercato ciclico in tensione costante
Dietro questi flussi vi è un equilibrio finanziario fragile. Il contesto resta incerto e le sfide da affrontare non mancano: volumi elevati, importanti esposizioni finanziarie, forte pressione sui termini di pagamento e una rete articolata di partner, sia in Francia che a livello internazionale. In questo scenario, la volatilità del mercato e i differenti cicli economici specifici dei settori in cui operano i partner dell’azienda (costruzioni, auto, siderurgia) rendono il processo decisionale ancora più complesso.
Per Vidalies, il fallimento di un cliente del settore edile o il rallentamento di un altro nel settore auto rappresentano situazioni molto diverse, che richiedono valutazioni specifiche. Anche la minima difficoltà di un cliente o di un fornitore può indebolire l’intera catena di approvvigionamento. Per questo motivo, la valutazione del rischio richiede un monitoraggio continuo e un costante aggiornamento. Ogni opportunità commerciale nasce da un delicato equilibrio tra rapidità decisionale, gestione ponderata del rischio, costante capacità di monitorare i segnali di preallarme provenienti dai partner commerciali e comprensione delle dinamiche settoriali.
Il nostro mercato delle materie prime secondarie è per natura altamente ciclico e volatile, e il rischio di interruzioni delle forniture è costante. Nelle nostre decisioni, è l’informazione che fa la differenza.
— Diane VIDALIES, Managing Director of Vidalies.
“Grazie agli alert di Coface, anticipiamo il rischio e adeguiamo rapidamente le nostre decisioni”
Dovendo gestire un livello di esposizione elevato e operare in un contesto particolarmente instabile, Vidalies si affida a un sistema strutturato e a un rigoroso approccio di gestione del rischio. E si affida a Coface (da oltre 50 anni) come partner per la gestione del rischio credito commerciale, per assicurare l’intero portafoglio clienti: 48 partner commerciali distribuiti tra Francia, Spagna, Italia, Germania, Belgio e Lussemburgo.
La sfida è duplice: proteggere la liquidità, continuando a sviluppare l’attività commerciale.
I risultati sono evidenti: nessun sinistro registrato in tre decenni di collaborazione con Coface, riduzione del rischio di insolvenza, maggior controllo del fabbisogno di capitale circolante e ottimizzazione degli impegni commerciali. Una performance che non è frutto del caso, ma di una politica di gestione del rischio rigorosa e di un dialogo costante con i team di underwriting, con un obiettivo ben preciso: prendere decisioni rapide, ma soprattutto consapevoli.
Grazie agli alert di Coface, anticipiamo i rischi e adeguiamo rapidamente le nostre decisioni. Questa partnership rappresenta anche una garanzia di solidità nei confronti dei nostri fornitori.
Tale gestione del rischio commerciale, che a certe imprese può sembrare un freno alla crescita, per Vidalies si traduce in un vero e proprio acceleratore di sviluppo. Svolge infatti un ruolo centrale nelle sue relazioni con i propri fornitori e clienti. Il rischio - identificato, compreso, analizzato e verificato - non è più una minaccia indefinita, ma un dato.
E proprio questi dati, affidabili e utilizzabili, consentono a Vidalies di prendere decisioni con fiducia, che si tratti di mantenere relazioni commerciali, intraprenderne di nuove o anche rinunciarvi senza esitazioni.
Il fattore umano, determinante in ogni decisione strategica
Al di là delle informazioni e delle analisi che permettono di comprendere appieno il mercato, sono anche le relazioni umane a rendere efficace questo modello. Ciò che può rivelarsi decisivo dal punto di vista commerciale, infatti, non emerge dai soli dati.
La combinazione tra una profonda conoscenza del settore e il dialogo costante tra l’azienda e gli esperti di rischi di Coface consente a Vidalies di allineare le proprie decisioni alla realtà del mercato sul campo.
Quando Coface emette un alert su un partner commerciale, Vidalies reagisce immediatamente, non come risposta a un vincolo operativo, ma a un segnale di preallarme affidabile e tempestivo, basato su una conoscenza approfondita dei cicli settoriali. È proprio questa capacità di strutturare decisioni informate che offre a Vidalies un vantaggio competitivo nei casi in cui altri operatori preferiscono rinunciare.
Poter contare sul supporto di esperti che colgono le sfumature del mercato, che si esprimono con franchezza anche le nostre opinioni divergono e che garantiscono risposte entro 24 ore, anche a livello internazionale, fa davvero la differenza.
La nostra relazione, che prosegue da due generazioni, si fonda su competenza, fiducia e rapporto umano.
“Anche il rischio è una risorsa: se ben gestito, diventa un’opportunità da cogliere.”
In un settore in cui ogni decisione ha effetti su volumi significativi, questa partnership basata sulla fiducia rappresenta una vera e propria bussola, e influenza profondamente il modo in cui l’impresa orienta le proprie scelte strategiche.
Per Vidalies, la gestione del rischio non significa mettersi sulla difensiva per proteggere lo status quo. L’approccio mira a favorire una crescita controllata e permette all’azienda di andare avanti con fiducia: operando in nuovi mercati, consolidando volumi importanti con partner strategici e rafforzando la propria affidabilità finanziaria nei confronti dei fornitori.
Nel nostro settore, la priorità è riciclare la materia prima per reimmetterla nell’economia. Anche il rischio è una risorsa: se ben gestito, diventa un’opportunità da cogliere. È così che teniamo aperto il nostro mondo!
— Diane VIDALIES, Managing Director of Vidalies.
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