L'agricoltura affronta la complessità del commercio globale: scopri l'esperienza di una delle principali cooperative agroalimentari americane che ridefinisce la propria gestione del rischio credito, integrando le soluzioni complete di Assicurazione dei Crediti e Business Information di Coface. La cooperativa è oggi in grado di prendere decisioni in meno di 15 minuti! Analisi di una strategia vincente.
75.000 soci, 200 Paesi, 20.000 azionisti: l’equazione del rischio di una cooperativa agroalimentare
La cooperativa agroalimentare americana opera in tutto il mondo riunendo 75.000 produttori e agricoltori e affronta le tipiche sfide del commercio globale odierno: globalizzazione, volatilità dell’economia e riconfigurazione dei flussi e delle catene del valore.
Fondata quasi un secolo fa negli Stati Uniti, è oggi presente in 200 paesi. Si tratta di una cooperativa di cooperative, con 750 associate e 20.000 azionisti individuali. È un attore di primo piano nel settore agroalimentare e si posiziona tra le prime 100 aziende americane.
Operando su tanti mercati e con vari partner commerciali la cooperativa aveva bisogno di una panoramica completa, affidabile e costantemente aggiornata sulla salute finanziaria delle sue controparti. Questa esigenza illustra perfettamente le attuali sfide del settore agroalimentare: avere informazioni di qualità è cruciale per orientarsi in un contesto commerciale sempre più complesso.
Assicurazione del credito e Business Information: un approccio duplice e proattivo
La cooperativa, per crescere a livello internazionale, ha inizialmente scelto di affidarsi all’Assicurazione dei Crediti di Coface per tutelarsi dai mancati pagamenti. Tuttavia, data la complessità delle sue attività – che spaziano dal finanziamento dei produttori alla fornitura di fertilizzanti e nutrienti – si è successivamente reso necessario un sistema di gestione del rischio più sofisticato.
Per questo motivo, ha deciso di rafforzare il proprio sistema di prevenzione dei rischi con i servizi di Business Information di Coface, per ricevere informazioni sulle aziende (clienti, fornitori) e sui prospect.
Cercavamo un partner globale e i servizi di Business Information rappresentano la soluzione ideale per ottenere il maggior numero di informazioni nel minor tempo possibile.
spiega il Risk Director della cooperativa.
Questa strategia, che porta diversi vantaggi competitivi, si fonda sull’ambizione di creare un ecosistema globale per la gestione del rischio credito totalmente integrato, passando da un approccio reattivo a un monitoraggio proattivo, alimentato da informazioni dettagliate e costantemente aggiornate.
Prevedere, decidere e proteggere l’azienda... in soli 15 minuti!
Oggi la cooperativa valuta la solidità di un partner finanziario, adegua le condizioni commerciali e riduce la propria esposizione al rischio in tempi record.
Il nostro obiettivo è quello di fornire una risposta ai nostri team commerciali in meno di 15 minuti. Con le Business Information di Coface ci siamo riusciti!
sottolinea il Direttore Rischi della cooperativa.
Per il management, la sfida non consiste solo nel raccogliere in breve tempo grandi volumi di informazioni, ma nel riuscire a trasformare queste informazioni in strumenti facilmente gestibiliper orientare le decisioni commerciali, selezionare i partner ideali e migliorare la resilienza nei mercati di esportazione.
Grazie alle soluzioni di Business Information di Coface, la cooperativa può contare ora sugli alert preventivi dello stato di salute dei propri partner e sui segnali anticipatori del rischio di mancato pagamento, per orientare la propria attività.
Protegge le proprie transazioni commerciali ancor prima di stipulare i contratti con clienti o fornitori, ridefinendo radicalmente i propri processi decisionali.
API e Smart Data: la ricetta per una trasformazione di successo
Grazie ai servizi di Assicurazione Crediti e Business Information, la cooperativa beneficia dalla combinazione strategica di strumenti complementari: la copertura contro i mancati pagamenti e un servizio informativo a supporto del processo decisionale e di prevenzione del rischio credito, grazie ad alert anticipatori. Con i prodotti API di Coface la cooperativa gestisce i servizi direttamente dai propri sistemi, senza interruzioni nei flussi esistenti.
Questa storia di successo testimonia l’inizio di una nuova fase nella gestione dei rischi commerciali. L'86% dei risk manager considera essenziale la raccolta di informazioni e il ricorso all'intelligenza artificiale. La strategia della cooperativa combina al meglio tre fattori: le informazioni racchiuse nei dati, la competenza umana e la forza delle nuove tecnologie.
Business Information e Rischio Commerciale: 80 anni di esperienza e un ecosistema globale all’avanguardia
Per ottimizzare la sua strategia di gestione del rischio commerciale, la cooperativa ricorre all’ ecosistema di soluzioni complementari offerte da Coface, il cui valore aggiunto è la sinergia tra l'Assicurazione del credito e i servizi di Business Information. Questo rende Coface un partner di primo piano a livello globale, in grado di fornire ai propri clienti un patrimonio di informazioni unico e approfondimenti esclusivi.
Coface, a differenza dei suoi concorrenti, non si limita a fornire informazioni commerciali: utilizza le informazioni di cui dispone per la sua attività di assicurazione dei crediti. Poiché prende decisioni sulla base dei propri dati ho maggior fiducia nell’attendibilità delle sue informazioni.
conclude il Responsabile Rischi della cooperativa.
Come trasformare la gestione del rischio commerciale con le Business Information di Coface
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